Каталог

Правила бизнеса. Часть 4: рекламируем выгоду. (здесь 1, 2 и 3 части статей)

Как правильно продвинуть свой бизнес через СМИ – один из самых распространённых вопросов малого предпринимательства. Для начала определимся с понятием «реклама». Итак, реклама – это, прежде всего, информация, распространяемая для привлечения потребителя. Подчеркну: реклама помогает привлечь внимание потребителя, но она не продаёт. Продавать, прошу прощения за тавтологию, может только продавец.

Фраза «подал рекламу, а она не сработала», как правило, содержит в себе две ошибки: 1) не так подал, 2) не так продавал. На способах продаж и методах борьбы за клиента мы останавливаться не будем, сегодня я расскажу о правилах продвижения бизнеса в Можге и не только.

Первое и главное правило: продавать нужно потребность, а не свой бизнес. Что это значит? Давайте взглянем на два варианта рекламного макета еженедельника «ТелеСеть Можга».

Этот макет не увеличит доходы газеты и подойдёт лишь для имиджевой рекламы, направленной на запоминание бренда среди можгинцев. Кто купит сразу всю редакцию газеты?

Этот макет, напротив, поможет еженедельнику продать некоторое количество рекламного места в газете.

Нужно рекламировать то, что нужно вашему потребителю — рекламировать пользу и выгоду.

Важно понимать и то, что потребители по-разному воспринимают информацию. Условно людей разделяют на аудиалов, визуалов и кинестетиков. Первые две категории могут воспринять информацию через СМИ сразу же, последним необходимо попробовать или, как минимум, услышать отзыв авторитетного лица о вашем товаре. Воздействие на кинестетиков – один из самых дорогих способов. Здесь уместно вспомнить распространителей пылесосов, наглядно демонстрирующих, какое количество грязи вас окружает.

На мой взгляд, правильно, если предприниматель комбинирует способы продвижения товаров или услуг через аудиальные и визуальные средства.

Повторюсь, вышеизложенное — тема дискуссионная и является плодом десятилетней работы в рекламном бизнесе Можги. А можгинским предпринимателям я готов помочь в развитии бизнеса не только словом, но и делом.

Павел АВДЮКОВ

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *